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创梦天地携手腾讯做潮玩业务:QQfamily毛利率较低

来源:未知 发布时间:2021-10-11 18:09 标签:腾讯创梦天地
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原标题:创梦天地携手腾讯做潮玩业务:QQfamily毛利率较低,自有Ip待发展

日前,创梦天地发布修订2021年与腾讯的常识产权合作框架协议的通知。通知显示,双方将在常识产权方向产生新的业务合作,增加业务种类及买卖金额,修改2021年建议年度上限并补充2022年及2023年建议年度上限。

此前不久,创梦天地与腾讯QQ合作塑造的首家QQfamily旗舰店在深圳开始营业。数据显示,QQfamily旗舰店一个月内获得营业收入217万元,新加入的潮玩业务销售占比约50%。

近年,国内潮玩市场规模持续攀升,预计将于2025年突破1000亿元,入局者也纷纷涌现。在这其中,创梦天地作为新人虽然背靠腾讯的Ip资源,但在这个角逐愈发激烈的赛道,潮玩业务并不好讲。

潮玩业务成QQfamily旗舰店闪光点,毛利率较低

现在,创梦天地的主要业务包括游戏及信息服务、SaaS及其他有关服务与线下“一块玩”业务。

据介绍,“一块玩”是创梦天地与腾讯、任天堂及Sony等游戏公司一块塑造的体验式娱乐零售街区,主要面向Z世代人群。2021年3月,创梦天地获得QQfamilyIp授权后,这一业务共拥有“腾讯视频好时光”和“QQfamily”两个主题品牌。

截到今天年上半年,“一块玩”已开设10家直营店,包括9家腾讯视频好时光直营店,1家QQfamily旗舰店。

而这一家QQfamily旗舰店于今年7月24日开始营业。与原有标准店铺模型的主机体验及销售等业务相比较,该旗舰店增加了Ip主题的潮玩零售业务,提供商品包括“QQBE@RBRICK”、限量款QQxMichaelLau等。

创梦天地半年报显示,从2021年7月十日试营业起到8月9日期间,QQfamily旗舰店未经审计的营业收入为217万元,其中潮玩的销售占比约50%。

就数据而言,潮玩显示了较高的增长势头,创梦天地觉得其将成为“一块玩”业务的第二增长曲线。

在今年中期营业额发布会上,创梦天地开创者兼CEO陈湘宇透露了线下店的规范单店模型,包括‍各业态的营业数据,与毛利率等。

具体而言,在一家300平米规模的“一块玩”标准店中,主机体验及零售收入约为28.7万元,毛利率63%,月坪效为1600元;而潮玩的单月收入为50.4万元,月坪效可达4200元,但毛利率仅为35%。

由此可知,潮玩在单位面积内能达成的收入更高,是提高线下店收入的重点。但相比于同行业其他潮玩公司65%左右的毛利率,QQfamily的毛利率较低。

进步潮玩仍需拓展Ip,面临孵化周期长、投入大等难点

现在,创梦天地进步潮玩业务仍以建设途径为中心。

受疫情对将来不可预测的影响,创梦天地将2021年线下直营店开设目的调整为新增至20家。而QQfamily线下标准店今年将着重在广深及周围区域发展新店,创梦天地称已经筹措准备全国性扩张计划。

同时,创梦天地在财报中表示,将进行潮玩Ip的拓展,依托自己和股东的Ip资源,切入潮玩的产业中上游,争取打通潮玩产业链路的闭环。

业内常见觉得,Ip是潮玩商品的核心竞争优势,新入局者要想在潮玩范围站稳,需要依赖Ip吸引客户资源,Ip同时也能保证产生肯定的消费粘性。

即使是潮玩范围的头部企业泡泡玛特,也是求“Ip”若渴。2021年以来,泡泡玛特参投汉服国风品牌十三余、主打Lolita、JK制服与汉服的垂直电子商务平台猫星系、拥有多个热点Ip的动漫创作公司两点十分等。

创梦天地依赖腾讯官方的Ip品牌QQfamily,在潮玩范围有了好的开局,QQfamily现在已有些6个典型的卡通形象,对于Z世代甚至更广泛的人群来讲辨识度并不低。

在此状况下,创梦天地潮玩业务的进步就需要通过大规模在线下门店经营,来争取触达更多更广泛的消费者,从而提高竞争优势。

可以说,想提升毛利率、收益水平,积极开发自有Ip必不可少。但Ip孵化周期长、投入大,现象级的潮玩Ip难求等问题,也是玩家们没办法随便翻越的大山。

2021年开始,“潮玩”热度高居不下,这一赛道也快速进步。依据全球增长咨询公司Frost&Sullivan发布的报告,中国潮玩市场规模2021年-2021年复合年增长率为34.6%,并且在将来3年将达到千亿规模,中国有望成为全球潮玩消费的核心市场之一。

这段时间,泡泡玛特、TOpTOY成为行业明星,其他潮玩品牌52TOYS、ToyCity等新星也遭到资本喜爱。

前瞻产业研究院发布报告显示,现在中国潮玩市场集中度较低,2021年行业CR5为22.8%,其他主要市场参与者为专注于Ip挖掘及授权的主要跨国玩具制造公司。而龙头企业在Ip加持的背景下,将达到强者恒强的成效,将来潮玩市场的集中度将进一步向头部企业集中。

上半年亏损6800万元,游戏用户增长陷困境

依据财报,截到今天年6月30日,创梦天地平均月活跃用户1.38亿,平均月付成本户达580万,每月付成本户平均收入为33.4元,而这三个数据均较去年同期均有所降低。

对于月活用户的、月付成本户降低是什么原因,创梦天地表示,这主要系终止不符合集团游戏业务策略的游戏商品。

长期来看,创梦天地的用户增长也陷入困境。2021年-2021年,创梦天地旗下商品平均月活跃用户分别为1.1亿、1.2亿、1.2亿、1.3亿、1.3亿、1.38亿,增幅较低;平均月付成本户分别为690万、590万、600万、670万、570万、590万,总体呈现降低趋势。

与此同时,值得一提的是,现在创梦天地的线下业务在总营收的占比较低。

2021年上半年财务报告显示,截至6月30日,创梦天地收入达13.67亿元,其中,乐逗游戏业务收入13.24亿元,在总营收中的占比为96.9%;SaaS业务收入约3065.7万元,线下业务收入约1183.1万元。这样来看,创梦天地的主要营收出处是游戏业务。

财报显示,创梦天地在上半年逐步终止不符合集团策略的商品,收入相应降低约14.1%;另外为增强游戏开发能力和加强对于线下娱乐业务的研发投入力度,期内研发开支较去年同期增加45.4%至1.64亿元。

当期,创梦天地发行7.75亿港元有担保可换股债券,债券所得款项投入自有游戏及商品的研发与为将来策略机会提供资金。最后,创梦天地在上半年录得净亏损约6800万元,经调整净收益为1400万元。

而2021年,创梦天地的净亏损为5.65亿元,几乎等于前两年的净收益之和。

彼时,创梦天地披露称,商誉减值是亏损的重要原因,因上海火魂若干游戏没办法如期发布,加之现有游戏营业额并不如预期理想,从而影响营业额营收;另一方面,研发投入上涨,财务成本吃紧也是拖累营业额是什么原因之一,创梦天地在报告期内研发资金投入大幅上涨约1.4亿元,利息开支自2021财年的0.43亿元增长至2021财年的约1亿元。

加上今年上半年的亏损,创梦天地好像陷入了盈利危机,亟需新故事、新内容来提振营业额。

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